De onderhandelingsruimte bij een bedrijfsovername

Een bedrijf is het meest waard in handen van de eigenaar die de meest optimale verhouding tussen omzetgroei, rendement op geïnvesteerd vermogen en de vermogenskostenvoet weet te bewerkstelligen.

Een koper waardeert een bedrijf door kasstromen te verdisconteren met het risico. Als een koper middels bijvoorbeeld het voeren van een andere strategie of het bewerkstelligen van synergievoordelen hogere kasstromen tegen hetzelfde risico verwacht te genereren, heeft het bedrijf in handen van de koper een hogere waarde dan hetzelfde bedrijf in handen van de verkoper.

Dit waardeverschil tussen eigenaren vormt de onderhandelingsruimte bij bedrijfsovernameonderhandelingen.