Het voelt misschien tegenstrijdig: je bedrijf draait op volle toeren, de omzet groeit, klanten zijn tevreden, en je team is gemotiveerd. Waarom zou je juist nú denken aan verkoop? Is het niet verstandiger om nog even door te gaan, om de vruchten te blijven plukken van je harde werk? Toch kan het juist in tijden van succes strategisch verstandig zijn om het gesprek over verkoop te openen. In dit artikel verkennen we waarom verkopen op het hoogtepunt vaak leidt tot een betere prijs, hoe waardecreatie voor beide partijen werkt, en waarom het loont om op het juiste moment los te laten.

De paradox van succes: hoogste waarde in bloeitijd

Een gezond, groeiend bedrijf heeft een grotere aantrekkingskracht op kopers dan een onderneming in zwaar weer. Kopers zijn bereid een premie te betalen voor zekerheid, continuïteit en groeipotentieel. Wanneer jouw bedrijf in goede gezondheid verkeert, verkoop je op het moment dat je maximale onderhandelingskracht hebt. Dit noemen we ook wel “verkopen vanuit kracht”.

Veel ondernemers maken de fout te wachten tot ze “klaar” zijn met hun bedrijf – moe zijn, gezondheidsproblemen krijgen of merken dat de groei stagneert. Dan is de verkoopwaarde vaak lager, het enthousiasme van potentiële kopers afgenomen, en moet er soms worden onderhandeld vanuit een minder sterke positie.

De waarde van de huidige eigenaar

Een koper kijkt niet alleen naar de cijfers van vandaag, maar ook naar de toekomst zonder jou. De waarde van jouw bedrijf is mede opgebouwd door jouw persoonlijke inzet, je netwerk, je kennis van de markt en je manier van leidinggeven. Voor de koper is het daarom essentieel om te begrijpen hoe afhankelijk het bedrijf is van jou als eigenaar. Juist als alles goed loopt, geeft dat rust: er is ruimte voor overdracht, voor overdracht van kennis, en voor een gefaseerde overgang waarin jij je rol langzaam kunt afbouwen.

Een verkoop in goede tijden maakt het bovendien makkelijker om vertrouwen te wekken. Jij als ondernemer komt dan over als iemand met visie: je stapt eruit niet omdat je moet, maar omdat je bewust kiest voor de volgende fase.

Synergie: wanneer 1 + 1 meer is dan 2

De krachtigste waardecreatie ontstaat wanneer de koper méér met jouw bedrijf kan doen dan jij. Dit noemen we synergievoordelen. Denk aan:

• Commerciële synergie: De koper heeft een groter verkoopkanaal of toegang tot nieuwe markten.
• Operationele synergie: Door schaalvoordelen kunnen kosten dalen, bijvoorbeeld door gezamenlijke inkoop of efficiëntere productie.
• Managementsynergie: De koper beschikt over een ervaren managementteam dat jouw bedrijf sneller kan opschalen.
• Technologische synergie: De koper kan jouw product of dienst integreren in een breder portfolio, wat nieuwe proposities mogelijk maakt.

In die situaties ontstaat een bijzondere dynamiek: voor jou is het bedrijf misschien 3 miljoen waard op basis van historische cijfers, maar voor de koper vertegenwoordigt het 5 miljoen aan strategische waarde.

Verkopen boven je waarde, kopen onder die van de koper

Wanneer er sprake is van synergie, ontstaat er ruimte voor een zeldzame win-win. Jij als verkoper verkoopt je bedrijf voor een bedrag dat hoger ligt dan wat je op basis van je eigen winstgevendheid zou verwachten. Tegelijkertijd koopt de koper voor een prijs die lager ligt dan de waarde die hij zelf uit de overname kan halen.

Voorbeeld:

• Jouw genormaliseerde EBITDA is €400.000. De marktwaarde op basis van een multiple van 5x is €2 miljoen.
• Jij verkoopt voor €2,5 miljoen – boven de gangbare waarde.
• De koper kan dankzij synergiën €700.000 EBITDA halen.
• Voor hem is een aankoopprijs van €2,5 miljoen relatief gunstig: hij betaalt een multiple van slechts 3,6x op zijn toekomstige resultaten.

Beide partijen creëren dus waarde: jij door op het juiste moment los te laten, de koper door het potentieel verder te benutten.

Tijdig schakelen vergroot je opties

Wanneer je in een fase van groei zit, heb je keuzemogelijkheden. Je kunt gericht op zoek naar de juiste koper, onderhandelen over voorwaarden zoals een earn-out, meedenken over de overdracht, en zelfs aanblijven voor een periode als adviseur of directeur.

In die context kun je sturen op méér dan alleen de verkoopprijs: je kunt invloed uitoefenen op het behoud van je team, de cultuur van het bedrijf en de voortzetting van je missie. Juist als je bedrijf gezond is, trek je partijen aan die bereid zijn te investeren in continuïteit in plaats van sanering.

Strategisch denken: van ondernemer naar waarde-bouwer

Verkopen op het juiste moment is geen emotionele beslissing, maar een strategische. Het vraagt om een andere manier van kijken: niet als eigenaar, maar als investeerder in je eigen bedrijf. Je stelt jezelf vragen als:

• Wat is mijn rendement als ik blijf?
• Hoeveel risico loop ik als de markt verandert?
• Is mijn bedrijf meer waard in andermans handen?
• Kan ik elders met het vrijgekomen kapitaal meer impact maken?

Door je positie als aandeelhouder te analyseren, zie je dat verkopen op een piekmoment vaak leidt tot een optimaal rendement – in geld, maar ook in vrijheid, tijd en zingeving.

Verkoop is geen afscheid, maar transitie

Ten slotte: een verkoop betekent niet dat je alles loslaat. Veel ondernemers kiezen voor een gefaseerde exit: eerst een meerderheidsbelang verkopen, later volledig uittreden. Of ze blijven als commissaris, adviseur of mentor betrokken.

Zo blijft je kennis behouden, en zie je van dichtbij hoe je bedrijf groeit onder nieuwe leiding. Dat geeft voldoening én zekerheid – een zachte landing in plaats van een abrupte breuk.

Verkopen terwijl het goed gaat is een teken van kracht

De beslissing om te verkopen terwijl je bedrijf floreert is geen zwaktebod, maar getuigt van inzicht en timing. Je benut het momentum, vergroot je onderhandelingspositie en maakt ruimte voor waardecreatie – voor jezelf én voor de koper. Door de juiste partij te vinden, die méér uit je bedrijf kan halen dan jij alleen, verkoop je boven je eigen waarde en creëert de koper meerwaarde voor zichzelf.

In plaats van te wachten tot je geen energie meer hebt, neem je regie over je toekomst. Want het juiste moment om los te laten… is vaak net vóór de top.